Los brokers de seguros

En los Estados Unidos la profesión de broker de seguros es una profesión regulada y en casi todos los estados es necesario poseer un licencia para ejercer esta profesión. Los estados habitualmente tienen convenios entre ellos lo que permite a un broker de seguros de un estado conseguir muy fácilmente una licencia en otro estado. En algunos estados, como en Hawaii, poseen una compleja normativa que hace que todos los broker de seguros que tiene ese estado deben vivir en el mismo.

Gracias a la regulación que existe dentro del gremio de los seguros las compañías pequeñas pueden competir con los grandes emporios ya que por ley estos últimos se encuentran imposibilitados para aprovecharse de su cuota de mercado haciendo descuentos especiales a sus clientes o rebajando sus políticas de precios.

Los brokers de seguros cumplen una función fundamental ya que permiten a empresas y particulares acceder a seguros de salud y de vida. Según investigaciones realizadas los brokers de seguros ayudan de una manera clara a los pequeños empresarios a encontrar seguros de salud a los mejores precios dentro de un mercado sumamente competitivo. Las comisiones que estos brokers de seguros reciben se encuentra entre el 2 y el 8% de la cuantía de la póliza que se halla contratado.

Además los brokers de seguros se implican en otras labores que no solamente son la venta del seguro, sino que también ayudan a los empleados a suscribir los seguros y les resuelven dudas sobre los beneficios a los que tienen derecho por haber suscrito un seguro. Existen otras figuras además de broker de seguros, la principal es el agente de seguros. El agente de seguros representa a una compañía de seguros mientras que el broker de seguros puede representar a varias. El agente de seguros se debe primeramente a la compañía de seguros para la que trabaja mientras que el broker de seguros mira sobre todo por el que ha contratado el seguro. Mientras que el broker no tiene ningún contrato firmado con ninguna compañía de seguros el agente de seguros, como ya se ha citado, trabaja para una compañía concreta.

Otra de las grandes diferencias entre el agente de seguros y el broker de seguros se cifra en el modo de trabajo. Mientras que los agentes de seguros negocian normalmente grandes contratos y sus reuniones son con los directivos de las empresas a las que van a vender el seguro, los brokers de seguros hacen una venta más detallista y a pequeña escala.

Fuente: Wikipedia  |  Imagen: Matti Mattila

29 junio 2009 por H. Poirot | Publicado en No-Categorizado | (0)